최고의 개 훈련 비즈니스 소프트웨어 솔루션 8가지: 반려견 고객을 체계적으로 관리하세요



독립적인 개 조련사로 일한다면 고객, 세션, 송장, 보험 , 그리고 소기업 소유와 함께 제공되는 기타 모든 것. 고맙게도, 교육 비즈니스를 더 쉽게 관리할 수 있는 소프트웨어가 있습니다. .





아래에서 이러한 옵션 중 몇 가지를 자세히 살펴보고 각 소프트웨어의 가장 유용한 기능을 비교할 것입니다. 이렇게 하면 기록 보관 및 정리에서 다시 4단계로 초점을 전환할 수 있습니다.

최고의 개 훈련 비즈니스 소프트웨어: 빠른 선택

  • #1 쉬운 바쁜 애완 동물 [최고의 전체 개 훈련 소프트웨어 패키지] — 클라이언트 검토 요청과 같은 몇 가지 공통 프로세스를 자동화하는 기능을 포함하여 소규모 기업이 원하는 거의 모든 기능을 제공합니다.
  • #2 생강 [트레이너를 위해 특별히 설계된 최고의 소프트웨어 패키지] — 시중에 나와 있는 많은 소프트웨어 패키지가 트레이너에게 적합하지만 이 패키지는 현대 트레이너의 요구 사항을 충족하도록 특별히 설계되었습니다. .
  • #삼 정확한 펫케어 [가장 저렴한 개 훈련 소프트웨어 패키지] — 한 달에 15달러부터 시작하는 솔로 트레이너 패키지를 사용하면 이제 막 시작하려는 신생 교육 비즈니스를 위한 훌륭한 옵션입니다.

개 조련사는 비즈니스 소프트웨어의 이점을 어떻게 얻습니까?

애견 훈련사를 위한 프로그램

독립적인 개 훈련 사업을 운영하는 것은 말할 것도 없이 압도적일 수 있습니다. 다음은 소프트웨어 투자로부터 얻을 수 있는 몇 가지 주요 방법입니다.

  • 클라이언트 프로필 및 애완 동물 관리: 개 훈련 비즈니스 소프트웨어의 기본적이지만 가장 중요한 기능 중 하나는 모든 클라이언트 및 애완 동물 프로필을 추적하는 기능입니다. 아래 소프트웨어 패키지를 사용하면 개별 클라이언트에 대한 메모를 저장하고 약속을 추적할 수 있습니다.
  • 직원 관리: 비즈니스 소프트웨어는 통합된 시간 시계 및 그룹 캘린더와 같은 기능으로 팀을 보다 효과적으로 관리하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 팀이 고객과 보다 세련된 방식으로 의사 소통하는 데 도움이 될 수 있습니다.
  • 조직 개선: 최고의 개 훈련 소프트웨어 패키지는 최신 온라인 달력을 제공하여 충돌하는 약속을 피하면서 그룹 수업과 개인 훈련 세션을 더 쉽게 예약할 수 있습니다. 일부 소프트웨어 패키지는 고객이 편의를 위해 온라인 포털을 통해 예약할 수 있는 옵션도 제공합니다.
  • 인보이스 발행: 좋은 개 훈련 소프트웨어를 사용하면 청구서를 추적하고 빠르고 쉽게 처리할 수 있습니다.
  • 지불 처리: 일부 소프트웨어 패키지는 플랫폼을 통해 직접 지불 처리 기능을 제공합니다. 다른 앱은 다른 앱과 통합하여 결제를 처리합니다.
  • 양식 관리: 대부분의 비즈니스 소프트웨어 패키지 내에서 서비스 계약, 예방 접종 기록 및 양식을 만들고 관리할 수 있어야 합니다.
  • 온보딩 및 지원: 아래에 설명된 모든 소프트웨어 회사는 비즈니스 관리 소프트웨어를 처음 접하는 강사에게 매우 유용한 온보딩 및 사용자 지원 기능을 제공합니다. 어디로 가야할지 모르시더라도 당신의 개 훈련 사업을 시작하십시오 , 고객 서비스 담당자가 소프트웨어 구독의 일부로 프로세스를 안내해 드릴 것입니다.

이러한 기본적이면서도 필수적인 기능은 아래에서 다루는 모든 개 훈련 소프트웨어 옵션에 포함되어 있습니다. .

그러나 아래에서 다루는 6가지 소프트웨어 패키지 모두에 포함되어 있지 않은 몇 가지 다른 종소리와 휘파람이 있습니다. 다음은 신진 비즈니스에 가장 적합한 소프트웨어를 선택할 때 찾을 가치가 있는 몇 가지 추가 기능입니다. :



  • 약속 알림: 일부 소프트웨어 옵션은 모든 것을 체계적으로 유지하기 위해 문자나 이메일을 통해 직원과 고객에게 자동 생성된 약속 알림을 지원합니다.
  • 플랫폼 내에서 문자 보내기: 플랫폼 자체를 통해 문자 메시지를 보내고 받을 수도 있습니다. 이것은 한 번에 여러 고객을 관리할 수 있는 직원에게 유용하며 누가 누구인지 쉽게 추적할 수 있습니다.
  • 컴패니언 앱: 일부 개 훈련 소프트웨어 옵션은 서비스의 모바일 애플리케이션 버전을 지원합니다. 이를 통해 고객은 스마트폰을 통해 약속을 예약하고 직원이 이동 중에 서비스를 추적 및 관리할 수 있습니다.
  • 클라이언트 리뷰 수집: 일부 소프트웨어 옵션은 서비스가 끝날 때마다 자동으로 리뷰를 수집하는 기능을 제공하므로 고객 평가를 빠르게 강화할 수 있습니다.
  • 사용자 정의 가능한 가격 책정 규칙: 휴일 시간, 여러 애완 동물 및 기타 변수에 따라 가격 할인 또는 인상을 구현할 수 있습니다. 이것은 관리하기 까다로울 수 있지만 일부 소프트웨어 패키지는 이러한 작업을 자동화할 수 있는 기능을 제공합니다.
  • 소매점: 소매 제품을 판매하는 경우 판매 및 재고를 지원할 수 있는 소프트웨어가 있으면 도움이 됩니다. 아래 나열된 일부 소프트웨어 옵션에는 이 기능이 있습니다.
  • 무료 시험판: 의심스러운 경우 무료 평가판 옵션이 있는 개 훈련 비즈니스 소프트웨어를 찾아 비즈니스에 적합한지 확인하십시오.
개 조련사를 위한 컴퓨터 프로그램

최고의 개 훈련 비즈니스 소프트웨어

더 이상 고민하지 않고 다음은 반려견 고객을 추적하는 데 도움이 되는 최고의 반려견 훈련 비즈니스 소프트웨어 옵션입니다.

1. 쉽게 바쁜 애완 동물

에 대한: 쉬운 바쁜 애완 동물 새로운 비즈니스를 시작하거나 기존 비즈니스를 확장하는 데 사용할 수 있는 유연한 애완동물 중심 소프트웨어 솔루션입니다.

표준 개 비즈니스 소프트웨어 기능과 함께 이 플랫폼을 사용하여 웹사이트를 구축하고, 반복되는 교육 세션을 설정하고, 디지털 문서 작업을 추적하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다.



고객 평가:

EasyBusyPets에는 개 보육 사업을 시작하는 데 필요한 모든 것이 있었습니다. 몇 가지 일대일 교육 세션의 도움으로 우리는 필요한 모든 것을 갖춘 웹사이트를 만들었습니다… …지원 직원은 제가 질문이 있을 때 항상 신속하게 응답하고 고객이 요청하는 것을 기반으로 자주 제품을 업데이트합니다. 정말 사용하기 쉽고 내 고객도 그렇게 생각합니다!

가격: 플랜은 월 7에서 시작하며 직원당 추가 입니다. 월간 구독은 이월되므로 언제든지 취소할 수 있습니다.

평가판 옵션: EasyBusyPets는 14일 무료 평가판 .

지원하다: 온보딩 및 지원은 구독에 포함됩니다.

특징:

  • 소프트웨어는 모든 약속 후에 자동으로 고객 리뷰를 요청합니다.
  • 통합된 송장 자동화 , 예금 및 반복 지불
  • 플랫폼을 통해 웹사이트를 구축할 수 있는 옵션 제공
  • 예방 접종, 고객 정보 및 서비스 계약 조건을 쉽게 추적
  • 간편한 설정을 위한 온보딩 및 지원 포함

장점

  • 프로세스를 자동화하려는 기존 팀에 적합
  • 고도로 사용자 정의 가능한 기능 및 지불 구조
  • 개 훈련 웹사이트를 쉽게 구축할 수 있습니다.

단점

  • 이것은 더 비싼 옵션 중 하나이므로 신진 비즈니스에 가장 적합한 선택이 아닐 수 있습니다.

2. 포켓스위트

에 대한: 포켓스위트 다양한 비즈니스 유형의 클라이언트를 관리하는 데 사용되는 앱 기반 소프트웨어입니다. 하지만 좋은 소식입니다. PocketSuite에는 일반적인 개 훈련 서비스로 설정을 미리 채우는 특별한 개 조련사 템플릿이 있어 빠르게 시작하고 실행할 수 있습니다.

PocketSuite는 고객의 결제를 예약, 관리 및 수락하는 데 필요한 모든 것을 제공합니다. 일대일 대면 세션 외에도 PocketSuite를 사용하면 PocketSuite 앱을 통해 그룹 수업을 쉽게 주최하고 화상 상담을 진행할 수도 있습니다. 각 개 고객에 대한 예방 접종 및 예방 접종 기록을 추가하는 곳도 있습니다!

PocketSuite를 사용하면 앱을 통해 고객과 직접 채팅할 수 있을 뿐만 아니라 작업 목록, 할 일, 템플릿을 통해 팀을 관리하고 수익 분할 또는 기타 설정을 통해 팀원에게 비용을 지불할 수도 있습니다.

내 개가 죽어가고 있어

고객 평가:

온라인 예약이 저를 구했습니다! 평가 상담은 클라이언트 취소와 함께 탔습니다. 이제 내 모든 고객은 나와 함께 시간을 예약할 때 신용 카드를 내려놓아 노쇼나 취소 팝업을 놓치지 않습니다.

Beverly U.

가격: PocketSuite의 무료 버전이 있지만 대부분의 트레이너는 표준 월 요금제를 선택할 것입니다. 2-5명의 전문가가 있는 팀의 경우 가격이 한 달에 최대 까지 올라갑니다.

평가판 옵션: 30일 무료 평가판(신용카드 필요 없음) !

특징:

  • 더 빨리 설정하는 데 도움이 되는 전문화된 개 훈련 템플릿
  • 팀원 관리, 일정 설정 및 지급 관리
  • 그룹 수업, 개인 약속 조직, 영상 상담
  • 캘린더와 자동 동기화되는 웹사이트용 온라인 예약 통합
  • 내장 비디오 자습서는 앱의 각 기능을 설명합니다.

장점

  • 독특한 지불 옵션과 작업 목록으로 팀을 관리하는 데 탁월합니다.
  • 영상통화부터 문자채팅까지 모든 커뮤니케이션은 PocketSuite를 통해 이루어집니다.

단점

  • 데스크톱 버전이 있지만 대부분의 기능을 사용하려면 PocketSuite 모바일 앱을 사용해야 하므로 랩톱 사용자에게는 불편할 수 있습니다.

3. 생강

에 대한: 생강 강아지 훈련 사업을 위해 특별히 설계되었지만 강아지 보육, 기숙 및 미용 사업에도 유용할 수 있습니다.

이 소프트웨어 패키지를 사용하면 팀의 전체 일정을 쉽게 추적하고 고객을 예약하고 송곳니 고객 정보를 추적할 수 있습니다. 엔트리 레벨 패키지에는 대부분의 트레이너에게 적합해야 하는 모든 핵심 기능이 포함되어 있지만 추가 비용으로 더 사용자 정의 가능한 데이 패키지와 숙박 일정을 추가할 수 있습니다.

고객 평가:

Gingr는 온라인 포털, 사용 용이성 및 직원을 신속하게 교육할 수 있는 능력에 대한 경쟁업체와 저를 차별화합니다. 내가 내린 최고의 결정!

가격: 월 ~ 0. 엔트리 레벨 플랜에는 모든 표준 기능이 제공됩니다.

평가판 옵션: Gingr는 소프트웨어의 무료 데모 버전에 대해 문의할 수 있습니다. 가입에는 온보딩 및 지속적인 지원이 포함됩니다.

특징:

  • 별도의 고객 및 애완 동물 프로필을 통해 예방 접종 및 고객 메모를 추적할 수 있습니다.
  • 패키지 크레딧 및 휴가 요금과 같은 특수 옵션으로 자동 인보이스 발행
  • 플랫폼을 통해 결제 처리 가능
  • 온라인 포털은 귀하의 비즈니스 로고로 브랜드화될 수 있습니다.
  • Gingr의 사전 로드된 이메일 및 SMS 템플릿을 사용하여 고객과 쉽게 연락 유지

장점

  • 다양한 비즈니스를 지원할 수 있는 다목적 플랫폼
  • 플랫폼을 통해 결제 처리 가능
  • 사용자 정의 가능한 사용자 포털은 고객에게 보다 세련된 결제 경험을 제공합니다.

단점

  • 일부 비즈니스에 유용할 수 있는 GPS 추적 옵션이 없습니다.

4. 정확한 펫케어

에 대한: 정확한 펫케어 펫시팅에 적합하지만 훈련 고객을 관리하는 데 사용할 수도 있습니다. 또한 가장 저렴한 가격대를 제공하므로 이제 막 시작하는 비즈니스 소유자에게 적합합니다.

플랫폼 내에서 직원 및 고객의 예약을 관리하고, 지불을 처리하고, 고객 및 애완 동물 프로필을 추적할 수 있습니다.

고객 평가:

내 필요에 맞게 소프트웨어를 조정할 수 있는 기능이 마음에 듭니다. 내 고객은 GPS 체크인/체크아웃 및 애완 동물 저널 기능을 좋아합니다. 빠르고 쉽게 사용할 수 있지만 애완동물 시팅 서비스에 많은 가치를 더해줍니다. 또한 PayPal이 내 인보이스에 연결되어 고객 결제가 간편하다는 점도 마음에 듭니다!

가격: 솔로 플랜은 한 달에 부터 시작하지만 대기업을 위한 플랜은 팀 규모에 따라 한 달에 0에 이를 수도 있습니다. 모든 플랜은 5% 할인된 연회비로 지불할 수 있습니다.

평가판 옵션: Precise Petcare는 30일 무료 평가판을 제공합니다. 이 기간 동안 지속적인 온라인 지원도 받게 됩니다.

특징:

  • 온라인 지불 처리 및 자동 소득 보고
  • 직원과 고객 모두를 위한 예약 예약
  • 보안 클라이언트 및 애완 동물 프로필
  • GPS 체크인
  • 할 일 목록, 캘린더 및 약속 알림을 포함한 직원 관리 도구

장점

  • GPS 체크인 기능
  • 솔로 트레이너를 위한 저렴한 옵션
  • 저렴한 가격 덕분에 스타트업을 위한 훌륭한 옵션

단점

  • 소프트웨어는 트레이너를 위해 특별히 제작되지 않았으므로 이 패키지는 다른 옵션만큼 직관적이지 않을 수 있습니다.

5. 123펫

에 대한: 123펫 동일한 비즈니스에서 여러 서비스(예: 개 훈련, 미용 및 탑승)를 제공하는 사용자에게 이상적인 다목적 소프트웨어 옵션입니다.

유연한 가격 책정 패키지를 통해 모바일 및 데스크톱 포털, 인앱 커뮤니케이션, 결제 관리, 고객 정보의 안전한 저장을 포함하여 필요한 모든 기능을 갖춘 월간 모델을 찾을 수 있습니다. 123Pet은 또한 최대의 유연성을 위해 데스크톱 및 모바일 사이트 버전을 제공합니다.

고객 평가:

매우 간단하고 사용자 친화적이며 고객과 애완 동물 모두에 대한 유용한 정보를 저장할 수 있습니다. 약속을 확인하기 위해 문자나 이메일을 보낼 수 있는 것은 특히 모바일 장치에서 우리의 생명을 구했습니다. 무엇보다도 그들의 고객 서비스는 환상적입니다. 우리는 도중에 꽤 어리석은 질문을했습니다 ...

가격: 구독은 월 에서 시작하여 최대 0입니다. 가격은 직원의 규모와 선택한 기능에 따라 다릅니다. 서비스는 월 단위로 청구되므로 언제든지 해지할 수 있습니다.

평가판 옵션: 123Pet은 14일 무료 평가판을 제공합니다. 모든 구독에는 지속적인 지원이 포함됩니다.

특징:

  • 지불, 약속 및 개별 고객 메모를 추적합니다.
  • 자동 문자 메시지 알림을 통한 백신 기록 관리
  • 플랫폼 내에서 문자 대화를 보내고 받고 답장합니다.
  • 결제 처리
  • 모바일 및 데스크톱 앱
  • 123Pet의 대시보드를 통해 비즈니스 생산성, 판매 및 분석 추적

장점

  • 하나 이상의 개 관련 서비스를 제공하는 유연한 비즈니스에 적합
  • 모바일 및 데스크톱 옵션으로 고객에게 더 많은 유연성 제공
  • 고객 및 비즈니스 데이터를 분석하는 다양한 방법을 제공합니다.

단점

  • 계획은 고도로 사용자 정의할 수 있지만 솔로 트레이너에게 가장 적합할 수 있습니다.

6. 펫젝

에 대한: PetExec 트레이너를 위한 훌륭한 올인원 옵션이며, 클라이언트에게 보다 유연하게 일정을 예약할 수 있는 모바일 앱을 제공합니다.

이 소프트웨어는 팀 관리 도구, 온라인 예약, 인앱 메시징, 소매점 설정 및 Quickbook과 같은 다른 앱과의 통합을 제공합니다. 고객은 또한 온라인으로 계약에 서명하고 원격으로 서비스를 추적할 수 있습니다.

고객 평가:

PetExec은 우리에게 단순한 공급업체가 아니라 신뢰할 수 있는 파트너입니다. 그들은 우리 비즈니스를 진정으로 이해하고 있으며 우리 모두의 피드백을 기반으로 지속적으로 시스템을 업그레이드하고 개선하고 있습니다. 그들이 모든 기술적인 일을 처리하도록 하면 마음이 편안해지고 내가 필요한 곳에 집중할 수 있습니다. 즉, 비즈니스 성장과 고객 관리에 집중할 수 있습니다.

가격: 월간 요금제는 한 달에 5에서 5 사이입니다. 또한 플랜에 가입할 때 0의 추가 일회성 수수료를 지불해야 합니다.

평가판 옵션: 표준 무료 평가판 옵션은 없지만 플랫폼의 데모 연습을 요청할 수 있습니다. 미국 내 교육 사업체는 지속적인 지원을 받습니다.

특징:

커클랜드 개밥은 좋은 품질입니까?
  • Quickbooks, Clover, Broadly, iDogCam 등과 앱 통합
  • 고객 및 직원을 위한 맞춤형 캘린더, 약속 및 미리 알림 관리
  • 모바일 앱 관리 및 소매점 추가 기능
  • 온라인 계약 관리
  • 맞춤형 웨비나 생성 옵션

장점

  • Quickbooks 및 iDogCam과 같은 다른 호환 앱에 연결할 수 있습니다.
  • 팀 관리에 적합
  • 웨비나 생성 기능으로 추가적인 마케팅 기회 제공

단점

  • 특히 무료 평가판 옵션이 없기 때문에 처음 시작하는 트레이너에게는 일회성 비용이 가파르게 될 수 있습니다.

7. 프로펫

에 대한: 프로펫 개 훈련 사업주가 팀, 고객을 관리하고 별도의 역할, 계정 및 근무 기록표로 팀원을 차별화할 수 있도록 도와줍니다.

또한 포털을 통해 개인 교육 세션 및 그룹 수업을 추적하고 지불을 처리하고 계약을 관리할 수 있습니다. ProPet은 또한 고객에게 애완 동물 관련 제품을 판매하기 위해 플랫폼에 소매점을 추가할 수 있는 옵션이 있습니다.

고객 평가:

ProPet은 우리가 15년 동안 사용해 온 수동 시스템 대신 마침내 모든 것을 컴퓨터로 전송할 수 있는 기회를 갖게 되었다는 희망을 새롭게 했습니다! ProPet 고객 서비스는 놀랍습니다.

가격: 이 패키지의 기본 가격은 월 입니다. 그러나 특정 모듈(예: 개 훈련, 기숙, 탁아소 및 몸단장을 위한 특별 설정)을 추가하는 데는 월 ~가 추가됩니다. 따라서 진입 가격은 한 달에 정도입니다.

평가판 옵션: 표준 무료 평가판은 없지만 소프트웨어의 라이브 데모를 예약하거나 무료 데모 계정을 설정할 수 있습니다. 계속해서 온라인 지원은 구독에 포함됩니다.

특징:

  • 고객 및 송장 처리를 위한 맞춤형 결제 옵션
  • 그룹 수업 및 개인 약속 관리
  • 자동화된 약속 미리 알림, 이메일 및 문자 메시지
  • 고객 및 백신 기록 관리
  • 판매용 애완 동물 소매 제품 추가 기능

장점

  • 사업주를 위한 합리적인 가격대
  • 플랫폼을 통해 소매 제품을 판매할 수 있습니다.
  • 자동화된 프로세스는 시간(및 그에 따른 비용)을 절약하는 데 도움이 됩니다.

단점

  • 서비스를 테스트하기 위한 표준 무료 평가판이 없습니다.

8. 수입

에 대한: 비시타 다양한 비즈니스 유형에서 작동하도록 설계된 또 다른 클라이언트 관리 소프트웨어 솔루션이지만 특히 애견 훈련사에게 적합합니다.

Vcita의 올인원 솔루션은 다양한 팀 구성원의 가용성에 따라 사용자 정의할 수 있는 예약 일정과 소유자가 일대일 세션에서 그룹에 이르기까지 모든 것을 쉽게 등록할 수 있는 클라이언트 포털을 제공합니다. 클래스. 청구, 송장 발행 및 신용 카드 처리는 모두 Vcita를 통해 관리할 수 있으며 할인된 가격으로 수업 패키지를 판매할 수도 있습니다.

보너스로 Vcita에는 더 나은 리드 육성을 위한 멋진 SMS 마케팅 및 이메일 마케팅 옵션이 있으며 고객과 트레이너에게 다가오는 약속에 대한 자동 알림이 있습니다. Vcita 대시보드 내에서 클라이언트와 채팅하고 계약을 보낼 수 있으며 문서를 공유하고 각 클라이언트 파일에 첨부된 비공개 메모를 추가할 수도 있습니다.

Vcita도 제공합니다. Zoom 및 Zapier에서 Paypal, Stripe, Square 및 Quickbook에 이르기까지 다양한 통합이 가능합니다.

고객 평가:

다른 것을 찾을 수 없었습니다 통합하다 우리의 프로세스로 vCita가 할 수 있는 한…

크리스 윌리엄스 – KoreanBuddy의 CEO

가격: 베어본 에센셜 플랜은 월 부터 시작하며 기능이 더 많은 비즈니스 플랜은 월 부터 시작합니다. 팀 구성원이 탑승하면 비즈니스 플랜의 경우 가격이 한 달에 최대 , 팀 구성원이 5명 이상이면 한 달에 7로 가격이 인상됩니다.

평가판 옵션: 14일 무료 평가판 사용 가능, 신용 카드 필요 없음

특징:

  • 관리 및 탐색이 쉬운 깨끗하고 현대적인 디자인
  • 메모 및 채팅 상호 작용을 위한 충분한 공간을 제공하는 훌륭한 클라이언트 조직
  • 자동 약속 알림
  • 클래스 패키지를 판매할 수 있는 옵션을 제공하여 평균 주문 가치를 높입니다.
  • 추가 SMS 및 이메일 마케팅 옵션
  • 인기 앱과의 수많은 통합

장점

  • 깔끔하고 모던한 디자인의 환상적인 UX
  • 개 사업이 미리 로드된 템플릿을 사용하면 빠르게 시작하고 실행할 수 있습니다.

단점

  • 여러 팀원이 탑승하면 비용이 많이 들 수 있음

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전반적으로 개 훈련 비즈니스 소프트웨어를 사용하면 관리보다 개에 더 집중할 수 있습니다. 이러한 소프트웨어 옵션은 개인 트레이너든 전체 팀을 운영하든 소기업 소유자로서의 삶을 조금 더 쉽게 만들도록 설계되었습니다.

이러한 비즈니스 소프트웨어 옵션을 사용해 본 적이 있습니까? 그것이 당신의 개 훈련 사업에 어떤 영향을 미쳤습니까? 아래 댓글에서 이에 대한 모든 정보를 듣고 싶습니다!

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